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金雅拓的研究表明:死板的软件授权和交付方式令企业用户沮丧

软件厂商需要适应企业用户需要,包括软件即服务的交付方式以及跨越多台设备的可访问性

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201511月9日,中国北京讯 ––全球数字安全领域领导者金雅拓(泛欧交易所代码:NL0000400653 GTO)发布其"软件货币化(State of Software Monetization)报告"。研究结果表明企业软件客户的需求正在不断发展,因此,软件厂商和智能设备厂商需要采用灵活和可适应的授权和打包技巧,以满足这些需要并获得更多的盈利机会。​​​

 

金雅拓软件货币化高级副总裁Shlomo Weiss表示:"软件的消费方式正在改变不管用户是仅仅需要某些功能,或在他们任一设备上使用软件,还是希望按自己的具体使用情况付费,独立软件厂商(ISV)都必须紧跟客户不断变化的需要。我们看到盗版、逆向工程以及有意和无意的误用依然是ISV的货币化问题。然而现在,按需交付软件的业务能力,对于提升客户购买体验来说日趋重要。"

 

ISV抱有很高期望

研究表明,绝大部分受访者(85%)认为软件厂商需要不断适应发展的市场需要。更确切的说,83%的企业受访者表示灵活的软件打包和跨越多设备的可访问性对他们至关重要。此外,五分之四的受访者认为一个成功的软件必须具备一定的前瞻性。

 

ISV面临软件货币化挑战

ISV —— 包括智能设备厂商 –——表明其软件货币化面仍临诸多挑战,特别是后台任务和授权实施方面。只有十分之一的ISV报告未遇到过授权操作方面的挑战。首要后台问题包括:

  • 续签和管理许可证的成本(87%);
  • 续签和管理许可证所用时间(83%);
  • 非产品相关的开发所占用的时间和成本(82%);
  • 产品使用状况透明度低(68%)。

 

企业软件用户受挫

企业软件消费者对传统、死板的软件授权、打包和交付方式感到沮丧,而且在不断寻找在线软件交付、可计量使用以及不受设备访问限制的授权。只有10%的企业受访者表示其组织未遇到软件许可方面的挑战。对于其余的受访者来说,其首要授权挑战包括不灵活的许可协议、冗长的开户手续和授权硬件丢失问题。软件许可类型的首选偏好包括:

  • 企业许可证(59%);
  • 站点许可证(45%);
  • 并发用户许可证(40%)。

 

授权合规问题仍然存在

合规 ——不管是有意还是无意 –——仍是ISV的一个主要问题。五分之四的ISV受访者担心未经授权的软件使用,这个数字相比2012年的四分之三有所增长。在未经授权的软件使用中,ISV受访者表示他们最担心的问题包括:

  • 竞争性的窃取知识产权(59%);
  • 有意违反授权协议(56%);
  • 软件盗版(48%)

 

同时,几乎一半的企业受访者承认曾有过不符合软件协议的操作。当问到ISV应如何改进服务时:

  • 80%认为软件厂商应提供更清晰的流程/审计信息;
  • 72%认为软件厂商应提高使用跟踪/审计服务。

 

商业软件货币化解决方案值得推行

在已实施商业软件货币化解决方案的企业用户中,有三分之二的用户在不到六个月内完成启动和运行。

 

更多资料:

 

货币告的受访对象

"软件货币化报告"调查了600位企业软件用户和180位独立软件厂商(ISV)对软件授权和打包方面的需求及挑战的意见。金雅拓与Vanson Bourne的技术市场调研专家密切合作,开发并开展了此调查。受访对象为来自DACH(德国、奥地利和瑞士)、法国、日本、英国和美国的拥有10位以上员工的ISV以及拥有500位以上员工的企业组织。

 

金雅拓圣天诺(Sentinel)软件货币化解决方案

金雅拓通过对SafeNet的收购,成为针对传统桌面软件、嵌入式和云服务的软件厂商提供软件授权授权管理解决方案的市场领导者。金雅拓的圣天诺(Sentinel)是一项安全、灵活并具有前瞻性的软件货币化解决方案,成为软件行业内最值得信赖的品牌。

 

关于金雅拓

金雅拓(泛欧证券交易所NL0000400653 GTO)是全球数字安全领域的领先厂商,2014年的年营业额达25亿欧元,蓝筹客户遍及180多个国家。

金雅拓帮助人们在日益密切联接的数字世界里彼此信任。所有人都追求更好的生活方式,更智能的生活环境,并能够以安全、愉悦的方式,随时随地与他人沟通、购物、旅行、处理银行业务、娱乐和工作。在这样快节奏的移动和数字环境里,我们通过保护金融交易、移动服务、公共和私有云、电子医疗保健系统、电子政务服务访问、互联网和物联网,以及交通票务系统,帮助企业和政府部门提供诸多可信且便捷的服务。

从各种日常电子设备上的嵌入式加密软件,到高度可靠、可扩展的后端平台和认证,以及加密和数字证书管理- 金雅拓的独特技术组合,这些都由我们世界一流的服务团队提供。我们拥有1.4万名员工,分布在全球46个国家的99个办事处、34所个人化和数据中心,以及24个研究与软件开发中心。

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